Une étude de mots-clés liste les requêtes que tapent vos clients, puis retient celles qui ont une vraie demande, une intention proche de votre offre et une concurrence à votre portée.
La méthode tient en quatre temps : collecter large, trier avec une grille simple, attribuer chaque mot-clé à une seule page, puis vérifier dans la Search Console que les choix tiennent. Voici celle que j’applique pour les sites de PME et d’indépendants, avec les pièges que je rencontre le plus souvent.
Pourquoi l’étude de mots-clés décide du reste
Tout ce qui suit en dépend : l’architecture du site, le titre de chaque page, les contenus à écrire, les liens internes. Une page peut être parfaite techniquement et ne jamais recevoir de visite si personne ne cherche ce qu’elle propose.
Le constat est massif. Dans une étude publiée en décembre 2023 sur environ 14 milliards de pages, Ahrefs estime que 96,55 % d’entre elles ne reçoivent aucun trafic de Google. Parmi les causes avancées : un sujet sans demande de recherche, et une page qui ne correspond pas à ce que l’internaute veut trouver. Ce sont précisément les deux erreurs qu’une étude de mots-clés évite.
Elle sert aussi à dire non. Un mot-clé très recherché mais sans lien avec ce que vous vendez coûte du temps de rédaction pour un trafic qui ne convertit pas. À l’inverse, une requête de 50 recherches par mois tapée par des acheteurs prêts à signer peut valoir plus qu’un sujet à 5 000 recherches.
Trouver les mots-clés : sources et outils
Commencez par ce que vous savez déjà, avant d’ouvrir un outil. Notez les mots qu’emploient vos clients au téléphone, dans leurs devis, dans leurs avis. Google le rappelle dans son guide de démarrage SEO : un expert et un débutant ne cherchent pas avec les mêmes mots, et votre jargon métier n’est pas forcément celui de vos clients.
Ensuite, élargissez avec cinq sources :
- Google Search Console : les requêtes qui affichent déjà vos pages. C’est la seule source de données réelles sur votre site, et la plus sous-exploitée.
- La page de résultats elle-même : saisie semi-automatique, bloc « Autres questions posées », recherches associées en bas de page.
- L’outil de planification des mots clés de Google Ads : gratuit, utile pour les volumes et les variantes.
- Un outil SEO comme Semrush, Ahrefs ou Haloscan : pour voir les mots-clés sur lesquels vos concurrents se positionnent déjà. Si vous ne voulez pas payer d’abonnement, mon comparatif des alternatives gratuites à Semrush indique ce qui reste possible sans budget.
- Les sites concurrents : leurs menus et leurs titres de pages révèlent la façon dont ils découpent le sujet.
Rassemblez tout dans un tableur, une ligne par requête, sans trier à ce stade. Pour un site de services local, 150 à 300 lignes suffisent généralement.
Trier par volume, difficulté et intention
Chacun des trois critères a ses pièges.
Le volume est une estimation. Dans sa documentation, Google précise que le chiffre affiché est une moyenne sur 12 mois, arrondie. Une requête saisonnière à 1 000 recherches de moyenne peut en faire 3 000 en mai et presque rien en décembre : regardez la courbe mois par mois avant de conclure.
La difficulté varie selon l’outil qui la calcule. Chez Ahrefs, le score de 0 à 100 repose sur le nombre de sites qui font des liens vers les dix premières pages classées. C’est un indicateur de netlinking, pas une vérité : comparez-le à l’autorité de votre propre site, et ouvrez les résultats pour voir qui occupe réellement la première page.
L’intention de recherche est le critère qui élimine le plus de lignes. Les consignes que Google remet à ses évaluateurs (version du 11 septembre 2025, section 12.7) distinguent les requêtes pour savoir, pour faire, pour accéder à un site précis et pour se rendre sur place. Les outils SEO parlent plutôt d’intentions informationnelle, navigationnelle, commerciale et transactionnelle. Dans les deux cas, la méthode fiable reste la même : tapez la requête et regardez le type de pages en tête. Si Google affiche des guides, une page de service aura du mal à s’y classer, et l’inverse est vrai.
Pour décider, je note chaque mot-clé de 1 à 3 sur trois critères, puis j’ajoute un bonus :
- Demande : volume et tendance.
- Valeur : proximité entre l’intention et ce que vous vendez.
- Accessibilité : concurrence en première page comparée à votre site.
- Bonus de 2 points si la Search Console vous montre déjà entre la 8e et la 20e position sur cette requête.
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Prendre RDV gratuitementExemple fictif pour un plombier bordelais :
| Mot-clé | Demande | Valeur | Accessibilité | Bonus | Total |
|---|---|---|---|---|---|
| plombier bordeaux | 3 | 3 | 1 | 0 | 7 |
| remplacement chauffe-eau bordeaux | 1 | 3 | 3 | 2 | 9 |
| prix chauffe-eau thermodynamique | 2 | 2 | 2 | 0 | 6 |
| fuite chasse d’eau | 3 | 1 | 2 | 0 | 6 |
La requête la plus recherchée n’arrive pas en tête. Le remplacement de chauffe-eau, moins demandé mais déjà proche de la première page et directement lié à une prestation, passe devant. Travaillez d’abord les lignes notées 8 ou plus.
Avant de valider un mot-clé, ouvrez les trois premiers résultats en navigation privée et posez-vous une seule question : est-ce que ma future page ressemblerait à celles-ci ? Même format, même profondeur, même type de site. Si la réponse est non, changez de mot-clé ou changez de page, mais ne comptez pas sur la rédaction pour compenser.
Stéphane Delgado
Répartir les mots-clés sur les pages
Une page cible un mot-clé principal et rassemble ses variantes de même intention. Pour savoir si deux requêtes vont sur la même page, comparez leurs résultats : si Google affiche en grande partie les mêmes pages pour les deux, il les considère comme une seule intention. Par exemple, « étude de mots-clés » et « rechercher mot clé » (environ 550 recherches mensuelles) appellent toutes deux un guide de méthode : un seul article les couvre, celui-ci.
Formalisez cette répartition dans un plan de correspondance :
| Page | Mot-clé principal | Type de page |
|---|---|---|
| /plombier-bordeaux/ | plombier bordeaux | service local |
| /chauffe-eau/ | remplacement chauffe-eau bordeaux | service |
| /blog/prix-chauffe-eau/ | prix chauffe-eau thermodynamique | guide |
Ce tableau devient la référence du site. Avant toute nouvelle page, vérifiez qu’aucune ligne ne vise déjà la requête. Les guides informationnels renvoient ensuite vers les pages commerciales par des liens internes : c’est ainsi que le trafic de découverte nourrit les pages qui vendent. Pour la rédaction elle-même, partez de l’intention retenue, comme je le détaille dans l’article sur le contenu SEO.
Erreurs fréquentes à éviter
- Choisir au volume seul. Un fort volume sur une intention qui ne correspond pas à votre offre ramène des visiteurs qui repartent.
- Prendre le volume pour un chiffre exact. C’est une moyenne arrondie : comparez les ordres de grandeur, pas les unités.
- Écarter les requêtes « à zéro recherche ». Les outils ne voient pas les requêtes rares. Une question très précise posée par vos clients mérite souvent une section, même si aucun outil ne lui attribue de volume.
- Créer deux pages pour la même intention. Elles se concurrencent et aucune ne monte : fusionnez-les ou différenciez-les nettement.
- Répéter le mot-clé partout. Le guide de Google classe le bourrage de mots-clés parmi les pratiques contraires à ses règles anti-spam. Un titre, un H1 et un texte naturel qui couvre le sujet suffisent.
- Oublier les réponses générées. Sur les requêtes purement informationnelles, les aperçus IA de Google captent une partie des clics. Tenez-en compte dans la note de valeur.
- Ne jamais refaire l’étude. Les usages changent et votre site aussi. Une revue tous les six mois, à partir de la Search Console, suffit à garder le plan à jour.
Si vous préférez partir d’un plan déjà priorisé pour votre site, la stratégie SEO express inclut ce travail de sélection, et un audit SEO vérifie en plus que vos pages actuelles sont capables de se classer sur les mots-clés retenus.
Sources
- Ahrefs, 96.55% of Content Gets No Traffic From Google, 1er décembre 2023.
- Ahrefs, Keyword Difficulty: How to Estimate Your Chances to Rank, mis à jour le 15 décembre 2025.
- Google Ads, Outil de planification des mots clés : obtenir des statistiques et des prévisions, consulté le 6 novembre 2026.
- Google, Search Quality Rater Guidelines, version du 11 septembre 2025.
- Google Search Central, SEO Starter Guide, consulté le 6 novembre 2026.
